观焦点:水翼船结构图_什么是水翼船
1、水翼船是一种船底部装有浸在水中的水翼,航行时靠水翼受到的升力使船体全部或部分升离水面的高速船。2、它的航速可以达到每
在内地颇具影响力的TVB(即港股上市公司电视广播)于3月7日在淘宝的直播首秀达成2350万元的销售额,引发市场关注。近日,TVB官方微博发布消息称,将于3月30日在淘宝直播间举行第二场直播带货。
(资料图片仅供参考)
为此,《证券日报》记者专访了负责该业务的上海翡翠东方传播有限公司(TVBC)总裁彭明晔,就“港剧式直播”超长带货等热门话题进行深入解读。
打造线上“购物天堂”
中国香港素来被游客称为“购物天堂”,TVB与淘宝合作直播带货,首先要发挥的是香港作为自由贸易港的优势。
“‘TVB识货’直播间为广大消费者提供驻扎在香港TVB电视城的跨境直播,除了可以高效地调配TVB包括剧集、艺人、制作等各方面资源外,更重要的是,通过TVB的内容号召力和淘宝的电商能力,把全球范围内质优价廉的商品带给全国消费者。”彭明晔介绍,目前,TVB与淘宝打造的正是一个线上的“购物天堂”。
在直播形式上,与常规带货直播仅围绕货品进行讲解不同,TVB希望借助淘宝的强电商属性,推出“内容+直播”的新形式。
“TVB会将带有明显粤港澳大湾区文化特点且消费者耳熟能详的港剧内容,软性地融入直播流程之中,通过对直播间布置、直播脚本设置、直播间互动等核心要素的精细加工,呈现出既能为消费者带来影视内容体验,又能展示货品内容的电商直播形式。”彭明晔说。
在彭明晔看来,把内容电商直播当作是港剧的某种番外篇也不为过。此前,在首场直播中,“TVB识货”直播间就邀请到艺人陈豪、陈敏之围绕《溏心风暴》系列进行直播主题策划,把剧集中的“海味铺”场景复制到了直播间。
“港剧式直播”引发关注
“TVB识货”首场直播从3月7日18:00开始持续到第二天零点,六个小时的超长直播被认为是一大特色,而第二场直播,更是要从3月30日中午12:00开始持续到午夜。
对于引发关注的“港剧式直播”,彭明晔表示,“简单来说就是将影视IP、艺人IP作为重点内容融入到直播场景中去,并成为消费者购买产品的主要动因之一。”
“这不仅需要策划团队对影视内容、艺人特点有非常深入的理解,还需要平台方的各类货品、受众数据分析支持,更需要把这几个要素合理融合,使整场直播的购物体验能够像看港剧一样,即使连续数个小时却仍意犹未尽。这也是‘港剧式直播’超长带货的意义所在,而这些工作又恰恰是TVB最擅长的工作。”彭明晔说。
TVB曾在淘宝直播首秀前发布公告称,要带动实时互动,为消费者打造更创新、更有价值,同时充满娱乐性的电商新体验。记者注意到,在当天的直播中,在评论区弹出了希望用粤语直播还是普通话直播的投票,网友参与投票的热情较高,最终直播间里绝大多数网友还是希望用粤语直播,主播大部分时间也是在用粤语讲解产品,也有直播助理配合用普通话解释。
“通过与消费者在直播间的即时互动,可以了解到消费者对内容及产品的需求,我们也会根据多数消费者的建议做相应的跟进,最终形成一个由消费者、平台方、内容方三方参与的良性循环,为消费者带来更多的参与感及成就感。”彭明晔表示。
谈及香港明星带货面对哪些挑战,彭明晔坦言,面临的挑战首先是普通话。“艺人们都很积极地练习普通话,TVB会针对性地请专业老师进行辅导,平时在内部交流中,艺人们也会尝试用普通话的表达方式。当然,不少人觉得发音不那么标准的普通话也是一大特色。”
跨境商品直销内地
据了解,TVB在2021年收购了Ztore Investment Limited(士多),士多拥有并在香港营运两个电子商贸平台,即Ztore.com(士多)及neigbuy.com(邻住买),TVB因此积累了一定的供应链业务的经验。
“今年2月份,‘TVB识货’账号实现了在香港TVB电视城的跨境直播。借助跨境直播的地理优势,TVB可以通过士多的相关香港供应链拿到品优价廉的跨境商品。”彭明晔介绍,直播间提供的商品包括美妆个护、服饰搭配、食品生鲜、家居用品等,涵盖生活的各个方面。
在TVB第一场淘宝直播活动中,售卖的商品包括休闲零食、优惠券套餐、奢侈服饰等品类,常见的有满小宝、小鲜炖、AD钙奶等直播行业的商品,TVB联名特产出现频率并不算高。彭明晔透露,接下来的选品方向会根据市场需求、艺人形象、剧集IP结合度、品牌调性、合作伙伴等各方面因素进行综合考虑。
从之前TVB在抖音平台直播带货情况来看,TVB识货(港式甄选)售卖的国际品牌化妆品有些来自品牌的官方旗舰店,有些则来自海外旗舰店和海淘店铺。有消费者因其低于市场价,在相关商品评论区表达了对产品真伪的怀疑。
对此,彭明晔表示,“目前消费者看到的低价格是因为TVB直接跟货品上游合作,努力帮助客户挤掉各个环节的水分。TVB绝不会和低信誉的第三方店铺合作,也绝不会卖假冒伪劣的商品。淘宝直播作为国内最专业的电商平台,一定会和TVB共同为消费者提供一个放心、舒心、安心、开心的购物体验。”
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